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邢鋼:“三定”服務(wù)滿足客戶個性化需求
  來源:《河北經(jīng)濟日報》2019年4月5日 發(fā)布時間:2019年04月08日 點擊數(shù):

  日前,在中國質(zhì)量檢驗協(xié)會組織開展的2019年“3.15”產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾主題活動中,邢鋼喜獲三項質(zhì)量榮譽,被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會評為“全國鋼鐵線材行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”、“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”。邢鋼牌純鐵、碳鋼、不銹鋼、軸承鋼系列盤條和熱軋帶肋鋼筋被授予“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”。

  質(zhì)量獎項的獲得,源于邢鋼以質(zhì)量提升為目標(biāo),持續(xù)提升企業(yè)競爭力。在質(zhì)量管理工作中,搭建管控框架,構(gòu)建管控模式,形成并實施獨具特色的質(zhì)量管控模式“1753”,即構(gòu)建1個質(zhì)量管理的邏輯關(guān)系、確定質(zhì)量過程管理的7個工作步驟、明確質(zhì)量管理的5個輸入和3個輸出,使質(zhì)量管控工作取得顯著成效。

  作為特鋼線材專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),邢鋼具有先進(jìn)的裝備和技術(shù)以及多品種、多規(guī)格、小批量、多頻次的生產(chǎn)優(yōu)勢,這為滿足客戶的個性化需求創(chuàng)造了先決條件,推出了“三定”服務(wù)。

  定制產(chǎn)品,客戶經(jīng)理深入一線,收集每一個終端客戶的差異化需求,把客戶的每一個需求作為一種產(chǎn)品,運用先進(jìn)的科技手段,從產(chǎn)品設(shè)計到制造流程設(shè)計,按照客戶的要求量身制作。定向發(fā)貨,運用先進(jìn)的ERP系統(tǒng),按照客戶訂單自動優(yōu)化組合排產(chǎn),無論是產(chǎn)品的品種、規(guī)格,還是產(chǎn)品的數(shù)量,均實現(xiàn)一一對應(yīng)終端客戶,目前,除正常的周轉(zhuǎn)時間外,邢鋼產(chǎn)品幾乎沒有庫存,大大加快了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度,同時也減少了社會資源的浪費。定向服務(wù),構(gòu)建了以客戶為中心、以服務(wù)為根本的“扁平化”營銷組織構(gòu)架,建立了定期走訪、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制的服務(wù)體系。2018年與重點客戶通過共享實驗室、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量提升等方式開展服務(wù)型戰(zhàn)略合作。針對重點直銷戶配置服務(wù)專員,并建立信息共享微信平臺。目前,邢鋼直接供貨并已簽訂合作協(xié)議的生產(chǎn)廠家有200多家,通過經(jīng)銷商供貨的生產(chǎn)廠家有300余家,客戶經(jīng)理一對一服務(wù)終端客戶,深入了解終端客戶產(chǎn)品使用情況,挖掘客戶新的需求,主動發(fā)現(xiàn)存在的服務(wù)差異,融合客戶的建議,持續(xù)改進(jìn)。積極突破傳統(tǒng)營銷的固有特性,把服務(wù)滲透到產(chǎn)業(yè)鏈條的每個環(huán)節(jié),不僅服務(wù)于終端客戶,還把服務(wù)延伸到其產(chǎn)品的消費者,實現(xiàn)對消費需求的提前把握,更準(zhǔn)確地實現(xiàn)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢與消費者需求的充分對接。

                    

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