近日，河北省工信廳舉辦全省重點鋼鐵企業(yè)與裝備制造企業(yè)產(chǎn)需對接活動，組織全省35家鋼鐵企業(yè)和80家裝備制造企業(yè)面對面對接洽談，通過直面需求、精準對接，共有15家鋼鐵企業(yè)和46家裝備制造企業(yè)現(xiàn)場達成購銷協(xié)議123.58萬噸，涉及鋼材品種59個，金額達49億多元。
深度對接，促進產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉型。鋼鐵和裝備制造是河北省兩大支柱產(chǎn)業(yè)，去年實現(xiàn)增加值占全省規(guī)模以上工業(yè)的比重近50%，對工業(yè)增長的貢獻率達67.9%，在工業(yè)和全省經(jīng)濟穩(wěn)增長中舉足輕重。這兩大行業(yè)關聯(lián)度高、互補性強，對接合作的潛力巨大。據(jù)調(diào)查，河北省150家重點裝備制造企業(yè)年用鋼2000萬噸以上，鋼材需求很大。“此次對接會主要目的，是搭建我省裝備制造企業(yè)、重點鋼鐵企業(yè)產(chǎn)需銜接的平臺，解決供需雙方信息不對稱的問題，通過直面需求、精準對接，引領鋼鐵和裝備制造企業(yè)強化結構性改革，促進我省工業(yè)平穩(wěn)較快增長。”河北省工信廳廳長鄒平說，“能否滿足裝備制造業(yè)的用鋼需求，是衡量鋼鐵企業(yè)競爭力的重要標志，同時也是供給側結構性改革的必然要求。搞好這兩個行業(yè)的產(chǎn)需對接，對我省鋼鐵行業(yè)的轉型升級將起到促進作用。”
“我們主要生產(chǎn)鍍鋅角鋼、波形梁鋼護欄等產(chǎn)品，每年需要10萬噸帶鋼，主要采購天津榮鋼和山東萊鋼的原材料，企業(yè)利潤日趨微薄，迫切希望降低成本。此次對接會，我們同河北新金鋼鐵有限公司達成購銷協(xié)議，明天新金公司到我們企業(yè)現(xiàn)場考察。”河北泰興新材料有限公司副總經(jīng)理張志輝認為，省工信廳組織開展產(chǎn)需對接活動，為河北省企業(yè)解決實際困難，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團取暖、共渡難關。
定制服務，力促產(chǎn)業(yè)深度對接。用鋼企業(yè)緣何舍近求遠？這有市場競爭的原因，也有信息不對稱、服務沒跟上的因素。長期以來，由于市場基本平衡、產(chǎn)品相對暢銷，一些省內(nèi)鋼鐵企業(yè)畫地為牢，把眼光盯在老客戶、大客戶上，導致信息不暢、供銷脫節(jié)，大量“家門口”的市場被外省鋼企搶占。制造業(yè)越往高端走，訂單越是小型化，國外高端制造業(yè)普遍實行第三方定制。
“河鋼與省內(nèi)裝備制造企業(yè)深入合作，不僅能夠發(fā)揮我們產(chǎn)地多、分布廣、產(chǎn)品品類齊全的特長，在服務上更能發(fā)揮我們的特殊優(yōu)勢。2015年以來，河鋼集團在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中率先推行以用戶為中心的營銷模式轉型，組建了集團客戶中心，集中力量培育優(yōu)質(zhì)高端客戶群，建立對接重點終端用戶的快速響應機制。”河鋼集團銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍說，“目前集團已經(jīng)確定276位大客戶經(jīng)理，為300家企業(yè)提供專門服務。”
“公司復合鋁鋼板和覆鋁鋼卷板年需求用量1萬噸，沒想到這樣的'小塊頭’能與秦皇島首秦金屬材料有限公司面對面交流并達成供貨意向。”對接會上，斯必克冷卻技術(張家口)有限公司采購專員王殿儒與秦皇島首秦金屬材料有限公司牽手合作。
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