今年以來，面對國內(nèi)鋼鐵行業(yè)日益加劇的市場競爭和資金緊張壓力，在穩(wěn)定國內(nèi)產(chǎn)品用戶的同時，邢鋼將目光投向更具發(fā)展?jié)摿Φ膰H市場。
夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化流程。為了開發(fā)和拓展國際市場，邢鋼銷售公司對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)和人員安排進(jìn)行了調(diào)整，并從2013年下半年開始，將簽訂合同與執(zhí)行合同分開，改變了原有客戶經(jīng)理全程操作的模式，客戶經(jīng)理更專注于市場開發(fā)與客戶維護(hù)。同時加強(qiáng)員工出口業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，打造專業(yè)化的合同執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了流程上的專業(yè)分工和快捷高效。今年9月份，邢鋼取得出口線材2萬t、方鋼1萬t的好成績，而一年多以前，這一數(shù)據(jù)僅僅是月銷8000t。1-9月，邢鋼已累計(jì)銷售鋼坯、線材14萬t。預(yù)計(jì)到年底可形成20萬t線材的年銷售能力，并輔以其他類產(chǎn)品出口的全新格局。
維護(hù)渠道，重點(diǎn)拓展。夯實(shí)原有銷售渠道，以老客戶老訂單為依托，進(jìn)行全方位的市場拓展，從銷售區(qū)域、市場開發(fā)和產(chǎn)品種類三個方面進(jìn)行了重點(diǎn)突破。
銷售區(qū)域：恢復(fù)印度市場。2012年印度客戶因?yàn)楸緡泿刨H值幾乎停止了采購邢鋼產(chǎn)品，隨著邢鋼成本的降低，積極聯(lián)系原有客戶恢復(fù)市場，從今年5、6月份起已逐漸顯示出復(fù)蘇勢頭，年底前有望恢復(fù)每月3000t的銷售量。
鋼種開發(fā)：開發(fā)韓國市場工業(yè)純鐵。加強(qiáng)與韓國客戶的溝通和市場開發(fā)，成功取得部分工業(yè)純鐵訂單。經(jīng)過試用，用戶對邢鋼產(chǎn)品認(rèn)可度很高，預(yù)計(jì)年底可實(shí)現(xiàn)月銷800t。
產(chǎn)品種類：出口方鋼。充分利用邢鋼大方坯開坯軋機(jī)優(yōu)勢，9月完成1萬t的出口量，后續(xù)還將逐步增加，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種類的新突破。
《世界金屬導(dǎo)報》2014年10月28日
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