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鋼鐵電商現(xiàn)“大躍進(jìn)”勢頭 業(yè)界擔(dān)心大面積倒閉
作者:何欣榮   來源:中國鋼鐵新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2014年07月30日 點(diǎn)擊數(shù):

  在低迷的中國鋼鐵業(yè)里,電商是少有的熱門話題。最新統(tǒng)計(jì)顯示,目前國內(nèi)涉及鋼鐵的電子交易平臺(tái)已增至150余家,其中近兩年內(nèi)新建的平臺(tái)數(shù)量超過40%。但絕大多數(shù)鋼鐵電商并沒有找準(zhǔn)自己的定位,商業(yè)前景看起來遙遙無期。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,鋼鐵電商會(huì)像前兩年大熱的團(tuán)購網(wǎng)站一樣,最終出現(xiàn)批量倒閉的情形。

  在一般人印象里,電商最強(qiáng)大的莫過于其銷售能力。上線不過兩年的找鋼網(wǎng),目前日交易量已突破10萬噸大關(guān)。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東預(yù)計(jì),2014年該平臺(tái)將銷售超過2000萬噸鋼材,這幾乎與全國最大的鋼貿(mào)商相當(dāng)。

  不過,在不少業(yè)內(nèi)人士看來,鋼鐵電商的銷售含金量并不高。一位鋼鐵公司高層就指出:“鋼鐵電商的銷售主要分為撮合和自營兩種模式,其中撮合部分是利用人海戰(zhàn)術(shù),把線下的交易搬到線上。除了免費(fèi),在商業(yè)模式上并無多少創(chuàng)新之處。”

  正因如此,一些鋼鐵電商在積累用戶數(shù)的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展自營業(yè)務(wù)。找鋼網(wǎng)宣稱,在10萬噸的日交易量中,自營部分超過1萬噸。上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商也表示,8月份日均自營量將達(dá)到1萬噸。

  “鋼鐵電商的自營,大都是保價(jià)銷售。即平臺(tái)本身并不承擔(dān)鋼材的漲跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn),只是替廠家提供分銷渠道。”鋼銀電商總經(jīng)理白睿告訴記者。據(jù)了解,在提供分銷服務(wù)的同時(shí),鋼廠會(huì)給電商平臺(tái)一定的傭金,一般在20元/噸左右,這構(gòu)成了鋼鐵電商的收入來源之一。

  但白睿認(rèn)為,在交易前端的收費(fèi)并不能持久,鋼鐵電商的真正價(jià)值在于交易后端的倉儲(chǔ)、物流和金融等環(huán)節(jié)。“鋼材不同于一般的消費(fèi)品,用戶購買之后,要經(jīng)過運(yùn)輸、加工和配送等多個(gè)環(huán)節(jié)才能使用。電商平臺(tái)在掌握了大量的訂單之后,才能整合社會(huì)上的各種倉儲(chǔ)、物流資源,從而降低用戶的使用成本。”

  除了對(duì)線下資源的整合,鋼鐵電商的另一大挑戰(zhàn)在于對(duì)終端用戶的開拓。上述鋼鐵公司高層指出,目前在鋼鐵電商平臺(tái)上采購貨物的,多是一些缺乏貨源的小型貿(mào)易商,而不是真正的終端用戶。“大部分的鋼材最終消費(fèi)方,并沒有培養(yǎng)起在網(wǎng)上采購的習(xí)慣。并且,大宗商品的網(wǎng)購,還受到返利等潛規(guī)則的限制,這也是比較難突破的地方。”

  正是由于這些瓶頸的存在,發(fā)展鋼鐵等B2B領(lǐng)域的電商,難度遠(yuǎn)超一般的B2C電商。盡管不少鋼鐵電商打出了“鋼鐵版亞馬遜”“鋼鐵版天貓”的旗號(hào),但實(shí)際差距仍非常遙遠(yuǎn)。

  “可以斷言,鋼鐵電商目前的勢頭過熱,就像前兩年的團(tuán)購網(wǎng)站一樣。”一位行業(yè)資深人士指出。

  雖然失敗率比較高,但互聯(lián)網(wǎng)的特性就是大浪淘沙,最終活下來的將成為行業(yè)巨頭。為了贏得這場持久戰(zhàn),資本的支撐非常重要。目前,找鋼網(wǎng)已獲得了新一輪3480萬美元的風(fēng)投融資,鋼銀電商也獲得了來自股東方的3億元增資,一場真正的鏖戰(zhàn)才剛剛開始。

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